Кейс My Bottle
Данный кейс рассказывает о настройке таргетинга ВК на продажу My Bottle.
My bottle – это пластиковые бутылки с мешочком, которые пользуются популярностью у девушек.
Задача:
Настроить трафик на лэндинг и получить продажи.
Особенность проекта:
Есть живая группа - 4600 человек.
Таргет настраивается на Беларусь – поэтому трафик сразу ожидался недорогой.
ЦА:
Девушки в возрасте от 15 до 27 лет. Более точных характеристик нет, так как бутылочки покупают девушки с абсолютно разными интересами.
Начало работы:
Бюджет был сильно ограничен, поэтому я решил проверить больше аудиторий.
Придерживался такого плана действий:
1) Выбрать наиболее вероятные аудитории
2) На каждую аудиторию составить по 4-5 объявлений
3) Протестировать и выделить лучшую аудиторию и лучшее объявление
4) Проработать тщательно лучшую аудиторию (сплит тестирования по группам и объявлениям)
5) Расширить аудиторию
Выбор аудитории
В результате анализа целевой аудитории выявил 5 наиболее вероятных аудиторий:
1 аудитория – группы по покупке платьев
2 аудитория – категория интересов «знакомство и общение»
3 аудитория – группы по бижутерии
4 аудитория – категория интересов «мода и стиль»
5 аудитория – группы по молодежной женской одежде
6 аудитория – ретаргетинг с сайта
0 аудитория – на конкурентов не стал настраиваться, так как группы оказались накрученными.
Обьявления:
Результаты:
1 аудитория – группы по покупке платьев
Стоимость клика: 2 руб
Потрачено: 191 руб
Заявок: 3 шт
Стоимость 1 заявки: 63 руб
2 аудитория – категория интересов «знакомство и общение»
Стоимость клика: 1,2 руб
Потрачено: 222 руб
Заявок: 3 шт
Стоимость 1 заявки: 74 руб
3 аудитория – группы по бижутерии
Стоимость клика: 1,45 руб
Потрачено: 202 руб
Заявок: 0
4 аудитория – категория интересов «мода и стиль»
Стоимость клика: 0,9 руб
Потрачено: 400 руб
Заявок: 2 шт
Стоимость 1 заявки: 200 руб
5 аудитория – группы по молодежной женской одежде
Стоимость клика: 1,8 руб
Потрачено: 400 руб
Заявок: 3
Стоимость 1 заявки: 133 руб
6 аудитория – ретаргетинг с сайта
Стоимость клика: 0,71 руб
Потрачено: 79 руб
Заявок: 3
Стоимость 1 заявки: 26 руб
Лучшие аудитории: молодежная одежда, платья и ретаргет. С ними продолжу работу в дальнейшем.
Категория интересов "знакомство и общение" показала дешевые лиды, но оказалась не платежеспособной.
Выводы по компаниям:
Всего потрачено: 1500 руб
Количество заявок: 12 шт
Стоимость 1 заявки: 125 руб
Лучшая стоимость заявки: 26 руб
Тестовая компания прошла на Ура! Таргет окупился в несколько раз, клиент остался доволен.
Будем продолжать работу.
